微信红包群(www.tuihongbao.cn)是查找、推广、宣传微信红包群、极速赛车幸运飞艇微信群二维码的首选平台。严禁发布违法不良信息,用户发布信息时请遵守,违者将封号处理!

我的位置:首页 > 微信热文 >

春节红包造成应用商店宕机,但被套路的用户会再买账吗

阅读原文无聊的猫gif动图

今天是正月十五元宵节,院长先在这里祝愿一直以来关注“营销院”的小伙伴们节日快乐。

 

节后上班已经有些日子了,但真正恐怖的是正月十五一过,春节就真的结束了,同时还意味着扎堆集符抢红包的欢乐时光,就只能明年再见喽~

 

虽然在互联网人心中,如今BAT中的百度算已是“名存实亡”,但在年初百度宣布与2019年春节联欢晚会达成独家红包互动合作后,便以“全家桶”式阵容(百度 APP、百度贴吧、百度网盘、百度地图、好看视频、全民小视频等产品),在春节和元宵节期间共计发出12亿红包,金额庞大,可居互联网企业之首。

 

如此简单粗暴的营销手段,的确为百度带来208亿次互动量(除夕当晚),以及下载量激增。暴增的下载量,甚至如同蝴蝶效应一般,使得应用商店出现宕机现象。

 

 

 

数据来源:七麦数据

 

 

 

短视频入局春节红包混战


从2014年支付宝、微信红包之争,到今年的百度“全家桶”,血淋淋的数据告诉我们,在春节庞大流量的驱动下,撒币真的能拉新、提活,高回报的那种。但与往年不同的是,异军突起的短视频平台也加入了今年这场红包混战。

 

2018年,互联网正在以肉眼可见的速度进入寒冬,且随着产品达到一定高度后,很快便进入瓶颈期,获取新用户的成本也在逐年攀升。所以,对于当下正处在风口的短视频行业,选择在春节期间“撒币”更进一步触碰下沉市场,更像是对军事要地的一种争夺。

 

根据抖音发布的《2019春节大数据报告》显示,春节期间抖音平台40岁以上用户拍摄短视频数环比上涨81%,参与话题挑战次数上涨66%。同时,三四线城市热度直线上升,视频打卡量环比增长117%。

 

抖音在春节期间借红包活动更多触及三四线城市

 

不论是独立产品,还是矩阵内产品,看似数以亿计的红包投入,在分发机制的精心设计下,红包平分到个人基本也就在2.8元左右。换算下来,其单个成本基本上比直接购买新用户、粉丝多出不到一元钱(少数大奖除外),却能够在触及用户、增加下载量的同时,完成品牌曝光,可谓一鱼两吃。

 

 

头条系、腾讯系、百度系产品扎堆,但春节红包规则大同小异,均已达到裂变为主要目的

 

以抖音的“集音符,分五亿”活动为例。据官方显示,从1月28日起至2月8日活动结束,共有上亿用户参与了集音符活动,最终,超过6114万用户分享了5亿元现金红包。

 

 

 

在活动推进下,1月25日到2月10日,抖音新增用户出现明显增长,其中在1月29日(小年夜)和2月4日(除夕夜)达到增长高峰,从2月6日开始增长趋于平稳。DAU数据同样在1月29日活跃度较高,在2月5日活跃度达到高潮。

 

 

 


腾讯微视则沿袭了QQ的传统,采用红包雨的形式发放5亿红包。

 

根据QuestMobile数据显示,微视在2月6日DAU达到1275万,相比此前400万DAU可以说收成明显。即便在春节过后,微视DAU下滑到700万,但也有所增长,只不过相比抖音、快手单个成本偏高。

 

 


与抖音、微视相比,快手发起的“上快手,分6亿”红包活动更注重裂变和促活。在电视、映前广告中,很容易看到快手为这次活动拍摄的广告。一男子举着自拍杆,随着入镜人数增加,红包数额也在增加。

 

这种方式不同于单纯的领红包,而是在实现线上互动的同时,还将用户聚集在了线下。虽然因为参与人数多,红包最终超出一个亿,但在春节这个流量爆发的时间节点,如此一举,不仅俘获人心,建立品牌知名度,更为春节后的用户留存打下稳定基础。

 

 

 

有钱发不出去

 

 

的红包副作用

 


前文中提到微视在撒过5亿红包雨的春节过后,DAU便开始迅速下滑。而且在诸多短视频应用中,除了抖音、快手、多闪,其余产品的下载量都在春节假期过后出现明显的减少。

 

诸如以上情况,均指向春节红包营销背后的副作用。

 

因为春节红包营销带有很强的目的性,所以关于玩法与红包的分发机制都非常的简单粗暴,要么登陆、注册,要么转发、分享增加红包金额。为了拉新促活以及最后呈现的数据,把春节红包当成了兴奋剂,运营不惜套路用户,消耗产品,已然将关系链沉淀、用户互动和红包退去后的留存问题抛在脑后。

 

 

 

既然提到套路,院长就一定要说今年春节红包的几大套路。

 

套路一是,“平分5亿,到手3块”。相信很多人与院长一样,倍感失望的瞬间莫过于红包开奖的那一刻,辛辛苦苦扫福、集音符,甚至转发、添加一个基本没说过话的好友,只为多抽一个音符,好不容易集齐了等待开奖,最后却只提出3.5元。

 

与几年前的支付宝红包相比,今年的春节红包可以说费时费力,与用户投入不对等。不仅如此,某摄影、P图软件公司,产品经理为让单个用户领取金额稳定在2元以下,将首次领取金额设定为几毛钱,并指望用户在增加红包提现金额的同时,转发分享给其他好友,借此实现拉新和下载。

 

但现实情况是,用户打开看到几毛钱的红包,就像在地上看到几角几分的硬币,丝毫没有要捡起来的欲望,更别说转发分享了。所以到春节假期结束,近百万的红包预算,只发出去十几万。可能有钱花不出去,说的就是这种金额巨小的春节红包吧。

 

套路二就是玩法套路深,不论是集福还是集音符,最后总有一个是你扫不到,集不齐的。并且随着其他符号积累越来越对,就月不甘心。不仅如此,为了和成最终的红包,用户不得不下载该产品的其它相关产品,使用其指定话题、特效完成作品,帮助该平台完成它与其它平台约定的合作任务......

 

至于套路三则是关于红包的提现,虽然到手的只有几块,但毕竟几亿的基数摆在那,想要提现就要等流程走走走走走.....走完。

 

短视频入局今年的春节红包大战,搅活了这一池水毋庸置疑。不过,也让用户看清了红包红利背后的套路。

 

今年如此,明年还会吗?看看春节假期过后,产品的留存数据应该就能明白,一口吃个胖子是会留后遗症的。

 


本文地址: http://www.tuifuli.net/article-show-id-1014.html

微信红包群(红包群网)的内容由用户免费分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系尽快与我们取得联系,我们将会尽快处理
Copyright © 2015 www.tuifuli.net 红包群网 版权所有